Marketing de Conteúdo Simplificado: Um Guia Passo-a-Passo

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Este, meu amigo, é um dos maiores exemplos de marketing  de conteúdo de todos os tempos, não acredita ?

Aposto que quando você ouve “marketing de conteúdo”, pensa em blogs, Twitter, Facebook e vídeos virais no YouTube.

Mas o marketing de conteúdo existe há muito mais tempo que a Internet.

Por quê?

Porque o marketing de conteúdo tem tudo a ver com contar histórias , e os humanos contam histórias. Nossa atenção sempre vai para aqueles que contam grandes histórias.

Essa é a razão pela qual como Thiago Fonseca fiz tanto sucesso com o marketing de conteúdo.

É a razão pela qual filmes como The Last Jedi foram tão populares.

E é por isso que João Pedro já foi um orador principal em uma conferência de marketing .

Quando a Hasbro e a Marvel  cooperaram para lançar sua série de quadrinhos “ GI Joe – Um verdadeiro herói americano! ”Em 1982, sua estratégia de marketing era simples.

Eles queriam criar o que as figuras de ação de Guerra nas Estrelas da Kenner Toy Company já tinham: uma rica história de fundo para suas figuras de ação.

Dois meses depois de lançar a primeira revista em quadrinhos, cerca de 20% de seu público-alvo, garotos entre cinco e doze anos, tinham dois ou mais brinquedos GI Joe. E nesse ponto, o gibi só tinha duas histórias.

Sete anos depois, a série era um dos títulos mais fortes da Marvel, e dois dos três garotos da mesma faixa etária possuíam pelo menos um boneco do GI Joe .

Como é isso para usar o conteúdo para comercializar um produto?

Muita coisa mudou desde então, e o que funcionou nos anos 80 não funcionará necessariamente hoje. No entanto, com novos canais de marketing, como mídias sociais aparecendo quase diariamente, a oportunidade está batendo.

Então, vamos dar uma olhada no que o marketing de conteúdo significa agora no meu guia de marketing de conteúdo. Sinta-se à vontade para pular para frente se um tópico chamar sua atenção:

Definição

O Content Marketing Institute define marketing de conteúdo  como:

… Uma abordagem de marketing estratégico focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido – e, em última análise, para impulsionar a ação lucrativa do cliente.

Sua definição é sólida na minha opinião. Mas poderia usar alguma clareza.

Isso significa que o marketing de conteúdo é uma estratégia de longo prazo  que se concentra na construção de um forte relacionamento  com seu público-alvo, dando-lhes conteúdo de alta qualidade que é muito relevante para eles em uma base consistente.

Eventualmente, quando os clientes tomam uma decisão de compra, sua lealdade já está com você. Eles comprarão seu produto .

Em contraste com a publicidade única, o marketing de conteúdo mostra que você realmente se importa com seus clientes.

Hoje, mais do que nunca, as pessoas querem sentir que você se importa com elas. O mundo está mais alto e barulhento do que nunca, e a atenção é nosso recurso mais valioso.

Tenha isso em mente enquanto analisamos alguns dos diferentes tipos de marketing de conteúdo.

Estratégia

Toneladas de diferentes estratégias de marketing de conteúdo existem hoje.

No começo do mundo do marketing de conteúdo, esse não era o caso. Houve uma época em que os profissionais de marketing tinham poucas opções. Eles essencialmente só tinham cartazes de bandidos, revistas e anúncios de jornal.

Mesmo naqueles dias, no entanto, eles tinham uma variedade de escolhas personalizadas diferentes.

Eles podiam brincar com as palavras em seus anúncios, a imagem que mostravam, a colocação e o CTA.

Em outras palavras, embora houvesse poucos métodos de marketing de conteúdo, as opções ainda eram notavelmente vastas.

Hoje, existem mais meios e métodos de marketing de conteúdo do que nunca na história do mundo. Isso significa que o número de estratégias é ainda maior.

Uma publicação on-line sugere o uso do modelo 3 -M de mapeamento , por exemplo.

Basicamente, são três etapas individuais.

  1. Mapeie o conteúdo para o ponto de dor.
  2. Em seguida, use o tipo certo de conteúdo para esse problema.
  3. Por fim, mapeie o conteúdo para o ciclo de compra das pessoas que têm esse problema.

Essa estratégia é uma maneira de afastar o foco do profissional de marketing e da pessoa que o profissional de marketing está tentando alcançar.

Isso, afinal, é um passo incrivelmente importante para ter sua própria estratégia de marketing de conteúdo.

Se o seu conteúdo não atender às pessoas certas com o problema certo que o seu produto resolve, os seus esforços de marketing de conteúdo não serão.

Claro, você provavelmente vai querer adaptar isso para se adequar ao seu próprio público e teorias de marketing.

Seja qual for o caso, no entanto, você deve sempre começar com o seu público.

Você deve criar conteúdo para esse público. Então, e somente então, as pessoas certas prestarão atenção em você.

História

Quantos anos você acha que é marketing de conteúdo?

O ano é 1732, e um homem com o nome de Benjamin Franklin acaba de publicar a primeira versão de seu Almanaque anual do Pobre Richard.

Por que ele fez isso?

Ele fez isso por diversão porque gostou de escrever e expressar suas idéias?

Não, não foi nada disso.

Ele fez isso porque queria anunciar o novo negócio de impressão que havia criado. Ele descobriu que a melhor maneira de fazer isso era imprimir seu próprio Almanaque e, potencialmente, encorajar outros a imprimir lá também.

De acordo com o cronograma do Content Marketing Institute , essa é a primeira ocorrência do verdadeiro marketing de conteúdo.

Isso foi quase 300 anos atrás.

Estou disposto a apostar que você não acha que o marketing de conteúdo começou com Benjamin Franklin no século XVIII. É possível que você seja mais perspicaz do que alguns anos atrás e você adivinhou no portão.

A maioria de vocês, provavelmente, não o fez.

E isso porque o marketing de conteúdo parece um desenvolvimento moderno.

Mas, enquanto o termo é relativamente novo, a prática não é.

Durante anos, empresas e indivíduos tentaram atrair a atenção criando conteúdo gratuito ou barato.

Embora os métodos de marketing de conteúdo tenham mudado ao longo dos anos, a fórmula do ótimo conteúdo permaneceu basicamente a mesma.

É a mesma fórmula para levar as pessoas a comprar seus produtos.

  1. Empurre o ponto de pintura da pessoa.
  2. Agite essa dor.
  3. Resolva o problema deles.

Por que marketing de conteúdo?

ESTÁ BEM. O marketing de conteúdo é popular. Muitas empresas o usam e o usam há centenas de anos.

Mas o marketing de conteúdo é adequado para o seu negócio?

Só porque o marketing de conteúdo funcionou para os primeiros adeptos, isso não significa que vai funcionar para o seu negócio moderno. E apenas porque as grandes empresas B2B e B2C também o usam hoje, isso não significa que é certo para você.

Para descobrir, vamos dar uma olhada em alguns dados recentes e relevantes de marketing de conteúdo.

No final, tentaremos responder à pergunta duas questões: o marketing de conteúdo é adequado para você? E você deve investir largura de banda e orçamento?

Vamos começar pelo fato de que a principal prioridade dos criadores de conteúdo B2C é criar um conteúdo mais envolvente. O próximo na linha é o desejo de entender que tipo de conteúdo é eficaz e o que não é.

Agora devemos nos perguntar por que essas são as principais prioridades.

Por que as pessoas querem criar um conteúdo mais envolvente e por que desejam entender que tipo de conteúdo é eficaz?

Provavelmente, é porque essas empresas não estão totalmente satisfeitas com seus esforços atuais de marketing de conteúdo.

Eles provavelmente sentem que estão indo bem, mas também sentem que poderiam fazer melhor.

Formas adicionais de marketing de conteúdo

Agora que você entende o que torna o marketing de conteúdo poderoso e como você pode usá-lo para mapear a jornada de seu cliente do reconhecimento à conversão, agora falaremos sobre alguns tipos adicionais de conteúdo que você deve conhecer.

Já mencionei brevemente alguns deles, mas eles merecem ser mencionados com um pouco mais de profundidade.

Mídia social

Talvez a mídia social seja o tipo mais poderoso de marketing de conteúdo no mundo digital.

Dá acesso gratuito a uma enorme quantidade de pessoas dentro de qualquer mercado-alvo.

E se você decidir publicar anúncios, poderá escolher onde mostrar seu rosto.

Se você pular no trem da propaganda nas mídias sociais, estará longe de estar sozinho. Desde que os profissionais de marketing reconheceram o poder das mídias sociais, eles se aglomeraram nas plataformas em massa, tentando vender seus produtos e alcançar seus clientes ideais.

A empresa de bebida Innocent Drinks  é apenas um exemplo de uma empresa que usa as mídias sociais para sua vantagem.

Em particular, eles usam as mídias sociais para fortalecer sua imagem de marca como um negócio divertido e divertido.

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A Legenda em Inglês está dizendo, “Não se esqueça de colocar seus relógios de volta antes de dormir hoje à noite, aqui está como”

Em outras palavras, eles entretêm o público antes de esperar que as pessoas comprem.

Por que eles fazem isso?

Essa é realmente uma estratégia de marketing poderosa? Isso realmente funciona?

A resposta curta é sim.

O motivo é simples. As pessoas só compram de empresas com as quais se conectam. E eles geralmente se conectam com empresas que os fazem rir, chorar ou compartilhar.

Vídeo ao vivo

E se você pudesse se comunicar com seu público-alvo por vídeo em tempo real sem usar o Skype ou o Google Hangouts ou ferramentas semelhantes?

Oh espere. Você pode.

É chamado vídeo ao vivo.

Graças ao Facebook e aos smartphones, o vídeo ao vivo agora é mais fácil de usar do que nunca.

E eu não deveria ter que falar sobre o quão poderoso é o marketing de conteúdo em vídeo. Por algum motivo, as pessoas adoram conteúdo de vídeo. Eles se lembram melhor e até se envolvem mais com isso.

Pode ser por causa da transparência extra. Pode ser porque é altamente visual. Ou pode ser porque as pessoas gostam de ver outros rostos humanos.

Seja qual for o caso, as pessoas adoram vídeo, e você pode usar isso para sua vantagem.

Na verdade, 80% das pessoas  podem se lembrar de um anúncio em vídeo que viram no último mês.

Mas não são apenas os consumidores que amam o conteúdo de vídeo.

Afinal, como os consumidores adoram, os profissionais de marketing adoram mais.

Em particular, 52% dos profissionais de marketing  definem o conteúdo de vídeo como o tipo de conteúdo com o melhor ROI.

Se isso não te convencer, eu não sei o que vai.

Todo mundo gosta de assistir a um vídeo atraente e, como profissional de marketing, essa verdade pode fazer milhões.

Mas há uma coisa mais poderosa que o vídeo:

Vídeo ao vivo.

Na verdade, os espectadores assistem a vídeos ao vivo em média três vezes mais que os vídeos tradicionais.

Provavelmente, é porque as pessoas adoram assistir a um vídeo em que a pessoa do outro lado da câmera precisa ser transparente. Eles podem cometer um erro, eles não podem editar o vídeo, e eles conseguem ver quem a pessoa realmente é.

É esse tipo de honestidade e transparência que os consumidores desejam.

E com o vídeo ao vivo, você pode dar a eles.

O vídeo ao vivo é tão popular e eficaz que o Facebook o adotou como um tipo básico de conteúdo. E desta mesma forma é também o instagram.

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Se você quiser criar um relacionamento forte com seu público, considere a exibição de vídeos ao vivo semanais.

Faça-os ao mesmo tempo todas as semanas para que as pessoas saibam quando entrar nas redes sociais e sintonizá-las.

Dessa forma, você não estará sentado sozinho.

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